半岛电子游戏如今，在“她经济”与追求个性化的时代下，瑜伽产业已经成为世界体育产业中增速最快的细分领域之一，也涌现出了lululemon、SPACE YOGA、Pure Yoga等赛道领跑者。不妨跟生态圈来看看他们的成功诀窍，探求中国市场能否产生新商业路径瑜伽品牌这一命题。

　　炎热的夏季来临，在“她经济”成为消费升级的重要因素时，对于不愿意跑步或与枯燥的器械打交道的女性用户而言，瑜伽就成了更好的选择之一，在塑性减脂的同时，瑜伽既能提升用户的气质，还能起到净化心灵的作用。

　　事实上，瑜伽产业火热，已经成为了全球化的现象。美国摩根斯坦尼公司首席分析家兰特先生，曾在香港财经杂志《新财经》上表示：瑜伽行业在全球的健康产业中占有很高的地位，会成为全球健康产业新的经济增长点，特别是中国的瑜伽运动将成为21世纪健康产业的主力军。

　　兰特同时表示，一些特色瑜伽如产后瑜伽、速瘦瑜伽等将产后恢复、减肥瘦身的新健身美容理念与瑜伽运动完美结合，成为继高温瑜伽之后出现的又一新的健身方式，必将发展成为瑜伽产业链中的新贵。

　　目前，瑜伽的确有着良好的发展势头，特别是在美国、加拿大、英国以及中国香港、台湾等国家和地区，练习群体快速增加。大陆也有Wake、桔子、OMcat、易伽猫、优胜美地等众多品牌涌现而出。

　　根据全球市场调研机构Mintel的研究数据显示，2015年中国就有大概1000万人参与瑜伽练习，且增长速度是美国市场的3倍。电商数据则更为实在——2015年“双11”，天猫卖出18万张瑜伽垫、15万件瑜伽服，瑜伽用品总体销售额同比增长101%，是所有运动用品中同比增速最快的分支。

　　不过，与健身房放之四海而皆准的商业模式不同，目前新兴的瑜伽产业尚处于探索阶段，国内各家发力方向不尽相同。因此，我们不妨先把目光放在已经从地区脱颖而出，走向世界的几大品牌——加拿大lululemon、台湾Space Yoga、香港Pure Yoga，来看看目前究竟有哪些已经成型的可供参考的商业模式。

　　据生态圈了解，这几大瑜伽品牌在崛起道路上，均找到了其不可替代的独特价值，这也是其能够成功的原因之一。

　　瑜伽作为需要依托线下场馆的服务业半岛游戏官方网站，房租及瑜伽老师是其需要支付的最主要成本，从商业的角度看，这似乎是瑜伽产业的短板，但香港的Pure Yoga则是恰好利用了这一短板，弯道超车，开辟出一条“高净值”的新路径。

　　2001年8月，第一家Pure Yoga瑜伽工作室在香港开业。当时的香港市场上，瑜伽也尚未大规模发展，据了解，当初香港不到十家瑜伽工作室，并且由于地价偏高，工作室面积也很小。

　　面对此种情况，Pure Yoga的创始人Colin Grant在开业之初采取了逆向思维，Pure Yoga的第一间会所的面积超过当时香港瑜伽工作室的总和，并且成为第一间在香港开设热瑜伽课程瑜伽会所。

　　相对应的，是Pure Yoga的售价也是其他工作室的数倍，并且号称“从不讲价”。然而，在Pure Yoga开业的第一个月，他们就收获了400名高净值的会员。

　　这样的结果并不是偶然，由于此前香港瑜伽工作室的规模及标准都比较简陋，受限于香港环境，面积也往往非常狭小，这样的产品并不符合香港市场中，寻求高端服务质量的消费者。事实上，这批人往往具备很好的消费能力，因此在见到服务高端精准且面积开阔的Pure Yoga时，也愿意为之买单。

　　但即便如此，高昂的地租也是Pure Yaga必须面对的难题。Pure Yoga的解决方案是，在签订租房合同时，合约期限不低于8年。长期合约的好处是可以获得一段时间免租的试营期限，这有利于在新店刚刚开业的时间里获得一定的现金流。

　　另外一点好处，就是在周围房租涨价时，可以在房租到期前几年就主动续约，将租金提高并控制在自己可以承担范围内，在这一过程中，如果出租方拒绝的话，场馆的负责人也有数年的时间寻找新的店面选址，不至于被迫临时搬家，将风险降到最低。

　　尽量维护稳定的店面成本、定位于高端高消费群体，是Pure Yoga的经营主线。而台湾品牌SPACE YOGA，则是依托于台湾消费文化的影响，将瑜伽文化深入到品牌理念之中。

　　受日本文化影响，台湾市场上的成功品牌，无一不具备精细化的服务和品牌理念。比如SPACE YOGA 的标语就是：让您爱上瑜伽生活。

　　SPACE YOGA着重强调瑜伽文化能够做到的，帮助用户从心灵到身体上的净化与改变。因此，他们将自己的瑜伽馆，定义为为用户提供的一处在喧闹的都市中庇护心灵的场所，用户可以在这里通过学习瑜伽改造身体、解放思维、提升心灵空间。

　　此外，SPACE YOGA更强调“人”的价值，他们认为：瑜伽因你而存在。每一个人都是珍贵的、特殊的并且神圣的，因此SPACE的教学中更突出人的核心力量，在瑜伽习练过程中，也不会过多的纠结的体式是否标准。

　　SPACE YOGA的负责人告诉生态圈记者，“如果你在习练瑜伽的过程中已经达到了你的核心目的半岛游戏官方网站，那你的手是放在两侧还是前方，又何必太过计较呢？”体验更舒适、更平和、更有价值的人生才是最终的追求，这无疑也非常符合“温良恭俭让”的台湾人民的胃口。

　　提到瑜伽，lululemon是大家首先会想到的品牌。这个加拿大瑜伽品牌则起步于瑜伽服和瑜伽装备，起初，lululemon一条瑜伽裤定价大概在88-98美元，定位在高端人群。在2008年就已经成为“加拿大第一专业运动品牌”。

　　而为了吸引用户并提升用户粘性，它的产品不光局限在瑜伽，还涉足了其他运动领域，直到后来延展为瑜伽课程、瑜伽Party、企业瑜伽……这样从装备到一整套的方案，成为了lululemon传播品牌文化理念的重要途径。

　　目前，lululemon已在全球拥有超过300家门店，在2016年与2017年在上海IFC国金中心、静安嘉里中心以及北京三里屯接连开出三家门店。不过，在国际舞台上顺风顺水的lululemon，还没能在中国瑜伽市场上掀起足够的风暴。

　　综合以上三家国际顶级品牌，我们发现，Lululemon的成功更多的是依托于“社群”，这与其瑜伽装备的产品主线有关；而SPACE YOGA和PURE YOGA则是在场馆的体验上做足的功夫，无论是地板的触觉、还是音乐、空气、光线等方面，都尽量给用户最高的体验；而瑜伽课程，则是产品的核心。

　　基于这样的比较我们发现，场馆所提供的环境、瑜伽课程的专业性及市场匹配度、以及瑜伽社群的建立与维护，这三者是瑜伽品牌想要成功的重要因素。

　　国内的瑜伽市场起步较晚，虽然当前市场上垂直于瑜伽的企业已经不在少数，但中国市场尚未有一个主流的瑜伽品牌。不过，在互联网时代里，互联网基因较强的瑜伽品牌Wake是目前国内市场上较被认可的瑜伽品牌。

　　因此，生态圈记者走访了目前国内瑜伽市场上处于领先位置的品牌Wake，跟其创始人熊明俊聊了聊品牌的发展与思路，他们的打法，对于行业有着一定的借鉴意义。

　　作为线上产品，Wake的课程是其面临的最大挑战。脱离了场馆之后的教学，是否能够满足用户的需求，是大部分从业者内心的疑问。

　　对此，Wake的创始人熊明俊表示，线上瑜伽产品的优势，是能够让用户近距离的接触到行业内的瑜伽大师，在瑜伽老师获得粉丝的同时，也给用户更多的帮助。这些大师无论是在瑜伽的专业上还是人生上都能够给用户KOL式的感性传递，“对于瑜伽用户来说，这才是最珍贵的。”

　　因此在Wake社群，几乎都是围绕着KOL凝结起来的，而这些瑜伽老师的角色不只是课程的引导，在体型、饮食、生活方式上，都会为用户提供建议，让Wake的品牌文化在社群中辐射，进而提升用户粘性。

　　今年5月，Wake的第一家线下旗舰店在北京市的CBD商业区开业，在场地的选址及场馆装修上，Wake都采用了最高标准，熊明俊说：“用户的服务是最不能缺失的，无论我们要面临多大的挑战，在产品上也要能为用户提供最好的服务。”

　　也正是较高的服务理念，Wake的用户粘性很高，据熊明俊介绍，在Wake的线%的日活用户，而其付费课程的推出也很顺利，熊明俊告诉记者，连他都没有想到，付费课程的推出会如此顺利。

　　熊明俊透露，Wake下一步的战略方向，是要全线推出线上付费课程。而这一模式的推出或许会带来巨大的收益，但同时也有着不小的风险。

　　一个成功的品牌必然是盈利的。Lululemon 作为上市企业，近年来披露的财报数据趋于平缓，究其本质，不断完善自身的商业模式来匹配市场，才是企业的生存之路。

　　瑜伽这项运动具有一定的特殊性，它涵盖了宗教文化、哲学、身体、心灵，具有较强的文化属性，用户的粘性和消费水准相对较高，上述成功的瑜伽品牌也都定位于高端人群。

　　不过，瑜伽的产品再特殊，也要依托于市场才能生存，还要回到商业的本质上。对于中国目前的瑜伽公司来说，重要的目标就是盈利。在当前的体育健身休闲产业中，健身场馆都在涉足瑜伽这一品类，市场竞争也日渐加剧。

　　Wake创始人熊明俊向生态圈表示，对此他并不担心，“瑜伽的文化属性是根本和核心，私教的作用是短期的，用户在懂得健身知识之后就知道该如何训练了，但瑜伽导师对用户的引导甚至是一辈子的，所以瑜伽不是练的，是要用心去‘做瑜伽’。”

　　而企业的发展上，熊明俊也向记者透露了Wake的新动向，他表示，线上产品是Wake的核心，因此他会将这条路继续深耕下去，不断的完善线上产品；而线下场馆未来或许会采取本地合伙人的方式，在各个城市的CBD中心打造出属于Wake的心灵净化地，能够为Wake在全国的用户提供线下的场馆服务。此外半岛游戏官方网站，Wake将在明年推出自有品牌，实现全产业链的布局。

　　请点击此处输入图片描述据介绍，目前Wake在APP上的广告收入及课程付费已经可以自负盈亏， 而在目前

　　事实上，在移动互联网改革大潮里，中国已经走在了世界前列。在ESPN遭到移动化冲击的同时，中国的数字观赛平台已经遍地开花，但商业化道路仍需探索。而中国的瑜伽市场，也呈现出了这样的特质。基于互联网起家的中国瑜伽品牌，正在线上线上探索着自己的商业道路。我们也期待着，在未来世界瑜伽的舞台上，能有更多中国品牌的身影。